創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做品牌傳播？業(yè)內(nèi)大咖來獻(xiàn)策！
“成功的公關(guān)意味著企業(yè)傳遞的信息能被大眾吸收。贏得媒體關(guān)注只是個開始，它的好處還包括獲取融資、招納賢良，以及取得導(dǎo)師青睞?！盕acebook 前公關(guān)主管曾這樣說。美通君通過平時與多家初創(chuàng)階段企業(yè)的接觸，深深感到，很多創(chuàng)始人或者公司的公關(guān)營銷主管們，亟需了解如何能更有效地通過各種手段傳播自己的品牌。
上周美通社聯(lián)合中關(guān)村股權(quán)協(xié)會和快投會，在3W咖啡舉辦了新傳播茶會，邀請了媒體和創(chuàng)業(yè)公司的代表，36氪市場負(fù)責(zé)人王鏡宇、美通社華北媒拓總監(jiān)趙莎、創(chuàng)業(yè)家i黑馬傳媒副主編王瑞、快樂媽咪創(chuàng)始人陶建輝，從不同角度就創(chuàng)業(yè)企業(yè)如何做品牌傳播進(jìn)行了探討：
1. 六類企業(yè)傳播內(nèi)容媒體最感興趣
作為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)先媒體，36氪市場負(fù)責(zé)人王鏡宇接觸過大量初創(chuàng)企業(yè)，他歸納了媒體對創(chuàng)業(yè)企業(yè)新聞的需求點：
?新產(chǎn)品、新技術(shù)、新商業(yè)模式：例如Ping++ 推出 Apple Pay SDK。
?行業(yè)重大事件：例如滴滴快的合并、阿里巴巴紐交所上市、58與趕集合并這些大事。
?資深行業(yè)看法和觀點：例如張穎的《寒冬將至》、包冉的《警惕，“C輪死”！》這類從行業(yè)高度進(jìn)行解析的文章。
?公司的投融資事件：例如積木盒子獲8400萬美元C輪融資、車螞蟻獲2000萬美元A輪融資。
?產(chǎn)品更新：例如陌陌6.0- -在社交和大娛樂的路子上思變。
?創(chuàng)業(yè)故事投稿：豌豆莢技術(shù)總監(jiān)高磊：我們是如何搞定180人的Wi-Fi的。
2．十類常見新聞稿選題角度
在分析了利用新聞稿講企業(yè)故事的優(yōu)勢后，美通社華北媒體拓展總監(jiān)趙莎根據(jù)多年經(jīng)驗，總結(jié)了十類常見的新聞稿選題角度，與王鏡宇的六類內(nèi)容相輔相成：
?新產(chǎn)品/服務(wù)/合同
?重大成就
?新技術(shù)/專利
?新市場開發(fā)/投資
?合并、收購、出售
?行業(yè)展覽
?高層訪問、任命
?公司或?qū)⒒蛸Y格認(rèn)證
?融資/IPO路演
?年報、季報、中報
3．用新聞稿講故事的五個技巧
新聞稿是企業(yè)主動向媒體和大眾發(fā)聲的最直接公關(guān)工具。趙莎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)企業(yè)如果能夠充分利用好這個工具，講好企業(yè)故事，基本上會達(dá)到事半功倍的效果。
?新聞稿要有彰顯企業(yè)個性的故事
以“全時”這家公司的新聞稿為例，趙莎展示了這家公司對外講故事的幾個主線：強(qiáng)調(diào)全時的創(chuàng)業(yè)模式“不做代理，走自主研發(fā)之路”；強(qiáng)調(diào)客戶需要的并不是更便宜的價格而是可以為其節(jié)省時間的服務(wù)。他們不斷在講故事時凸顯其“敢于打破權(quán)威”的形象，這個形象就是一個能夠被深挖的“個性點”，讓其在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中有足夠的影響力。
?新聞稿要有圍繞品牌價值觀的故事
咕咚是國內(nèi)最大的運動社交平臺，價值觀是“分享運動快樂”，其中最關(guān)鍵的因素，一是分享溝通和互動，二是健康。所以咕咚所有的故事都圍繞著這個品牌承諾來開展，和業(yè)務(wù)相關(guān)度也非常高。比如去年推出的“2014年中國運動白皮書”。
?新聞稿可以和客戶/合作伙伴一起講故事
以“易到用車”和“叫個鴨子”的合作新聞稿為例，一邊是餐飲新銳公司，一邊是專車出行的開創(chuàng)者，兩家“互聯(lián)網(wǎng)+”公司的這一附加服務(wù)的推出，為壞天氣下遇到出行和就餐難題的都市新新人類帶來不錯的“食+行”解決方案。這樣的故事，用戶和媒體都喜歡看。
?新聞稿要講“人”話
將產(chǎn)品/技術(shù)語言轉(zhuǎn)換成媒體和大眾能懂的語言。了解媒體的講話風(fēng)格。企業(yè)是否看過該媒體的報道，是否了解媒體的調(diào)性？是否了解媒體的哪些板塊與自己企業(yè)或行業(yè)有關(guān)？不同媒體特征、口味、讀者群大不一樣，要有針對性的講故事。用親近的風(fēng)格，不要高高在上。
? “劫持”新聞熱點（News jacking)
把公關(guān)內(nèi)容與重大的熱點新聞事件主動“捆綁”，在最快的時間結(jié)合新聞熱點做出反應(yīng)。很多企業(yè)借助《穹頂之下》、好萊塢大片、AppleWatch以及各種重大節(jié)日或活動，及時推出內(nèi)容，很好地借勢做了傳播。
延伸閱讀：那些借勢的新聞稿：
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4．創(chuàng)業(yè)公司做傳播需把握的五個關(guān)鍵點
創(chuàng)業(yè)家黑馬傳媒的副主編王瑞，有過多年記者經(jīng)驗，如今在創(chuàng)業(yè)家工作，自然對創(chuàng)業(yè)公司的公關(guān)營銷有著切實的建議，她提出5個關(guān)鍵：定位、借勢、人性、創(chuàng)始人、故事。
?找準(zhǔn)品牌定位：
很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)連最基本的品牌定位都沒有，則無法將企業(yè)新聞以及產(chǎn)品新聞有效傳遞給用戶。
?關(guān)注熱點借勢營銷：
公關(guān)主管們最好每天去百度新聞和微博看看當(dāng)下熱點，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)做借勢營銷。
?做傳播需要把握人性和心理：
比如人有攀比心理，喜歡有趣的事情，某些情況下易憤怒等等，利用好這些特點，就容易讓內(nèi)容傳播的更廣，特別是在社交媒體和自媒體渠道更是如此。
?創(chuàng)始人的角色：
創(chuàng)始人最好親自出馬，不遺余力地為公司和產(chǎn)品做營銷，并利用自己的人格魅力來贏得媒體的喜愛。
?講故事要找“?！保?/strong>
不要重復(fù)講老故事，多挖掘新故事。
5．創(chuàng)業(yè)者必備的五大營銷素質(zhì)—最好的營銷人就是創(chuàng)業(yè)者自己
智能硬件創(chuàng)業(yè)公司“快樂媽咪”的創(chuàng)始人陶建輝，從對公關(guān)營銷一無所知到“能文能武”的專業(yè)營銷人，他的經(jīng)驗為大家?guī)砹撕芏鄦l(fā)。他強(qiáng)調(diào)，最好的營銷人就是創(chuàng)業(yè)者自己。
對于創(chuàng)業(yè)者必備的營銷素質(zhì)，他有以下五個建議：
?對話題敏感，知道哪類內(nèi)容易于傳播
?對各種社會化媒體有著極大熱情
?愛用社會化媒體與朋友互動
?熟練各種工具，各種素材隨時在手
?能文能武，一定要自己能寫
6．初創(chuàng)階段的公關(guān)營銷可以外包嗎？
陶建輝認(rèn)為，營銷分為兩部分：物料 + 渠道。物料也可以理解為內(nèi)容，一定要自己準(zhǔn)備，策劃一定靠自己，因為只有自己人對產(chǎn)品、品牌、受眾及定位有最深切的了解。渠道可以花錢，可以找合作伙伴幫忙把物料傳播出去。
來源：美通社
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