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解讀博客營銷策略

解讀博客營銷策略

說到內(nèi)容營銷我們最常用的工具就是委托博客撰寫文章,生產(chǎn)所謂的口碑文、開箱文、體驗(yàn)文、圖片或視頻等等,用以影響消費(fèi)者認(rèn)知與決策,并且豐富本身官方網(wǎng)站等相關(guān)內(nèi)容。

博客營銷要成功,必須符合兩大心理學(xué)重要理論,才能影響消費(fèi)者行為:

1.社會認(rèn)同理論:有樣學(xué)樣

2.權(quán)威理論:頭銜、身分象征、外表

這兩個理論要產(chǎn)生顯著的效果,其共同的前提是“不確定性”!

根據(jù)社會認(rèn)同理論與權(quán)威理論,我們知道若想要影響他人決策,必須符合不確定性的前提,之后使用兩項(xiàng)心理因素去影響群眾,一是相似性,二是服從權(quán)威,人們在不確定的情況之下,非常容易參考與他相似的群眾所作的行為或決定或是根據(jù)權(quán)威人士的說法,并且受其影響,舉幾個例子來說:

1.選擇很多人排隊(duì)的餐廳吃飯,應(yīng)該是一個正確的選擇?

2.走在路上發(fā)現(xiàn)三五個人同時往上看去,你也會不自主的跟著抬頭?

3.最多全球牙醫(yī)使用的牙膏?

通常一開始我們必須先設(shè)定一個主要的議題,這個議題的設(shè)定只有一個前提,那就是必須是一個具有“不確定性”的議題,你的目標(biāo)客戶必須對你設(shè)定的議題有不確定的感受,他們不知道應(yīng)該怎么做才好。

設(shè)定好議題后下一步開始運(yùn)用博客,博客有兩種,一是知名博客,二是一般普通人博客,該怎么應(yīng)用選擇?

在普通人博客的部分:

你就必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)族群的身分、背景、生活態(tài)度等,去找出與你目標(biāo)消費(fèi)族群類似的普通人博客,他們有一樣的生活區(qū)域、生活方式、態(tài)度等,消費(fèi)者會被影響的是與他們類似的人,這理的關(guān)鍵是“相似性”與一定的“數(shù)量”。

在知名博客的部分:

你要選擇的是在你設(shè)定的議題中有高度可信度的權(quán)威博客,例如:他有某個專業(yè)頭銜,某某醫(yī)生、律師、博士等,或是在這個議題上他是一個權(quán)威象徵,例如兩性作家之于兩性家庭問題,在這里的關(guān)鍵他們必須是被你的目標(biāo)消費(fèi)者所“信任”的。

在預(yù)算許可的情況下,你應(yīng)該使用知名博客加上一定數(shù)量的普通人博客,內(nèi)容被建立了之后可以搭配Facebook、論壇、PTT等社會化媒體營銷手段,開始散播你精心設(shè)計的內(nèi)容,若你預(yù)算更多些,也可以再考慮后續(xù)的新聞置入搭配關(guān)鍵字與SEO設(shè)定,最后再進(jìn)行全面的廣告曝光。

最后再提醒你一次,你所設(shè)計的內(nèi)容不會是你的商品或服務(wù)說明,內(nèi)容會被傳播是因?yàn)樗且粋€有用的觀念或資訊,而它剛剛好必須透過你提供的商品或服務(wù)去達(dá)成,內(nèi)容是因,購買你的商品或服務(wù)是果,內(nèi)容營銷是創(chuàng)造“動機(jī)”的營銷方式。

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本文作者:onsaleking

來源:Circle

本文由美通社編譯,如需轉(zhuǎn)載請注明出處及保留本文鏈接。

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原創(chuàng)文章,作者:王琪,如若轉(zhuǎn)載,請注明出處:http://bcouya.cn/blog/archives/5577

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